みなさまはあまり馴染みがない
電気工事会社は
どうやって稼いでいる記事に
なります。
今後､電気工事会社に勤める人には参考に
そうでない方は､雑学程度に
見ていただければと思います。
こちらになります。
①公共工事の入札物件
②建設業者の下請工事
③お客様との直接取引工事
①公共工事の入札物件
みなさま（私も含め）の税金によって、
交通インフラ､学校、市営住宅、
水道事業、などの老朽化に伴う
補修工事、新築工事、修繕工事
増設工事などが
毎年各地方自治体により、
予算があてがわれ
公平を期すために、
業者間による入札を行い
最低落札金額で業者が
決定しています。
公共工事の入札案件は､
参加資格は実績､会社の所在地によっては
参加できないこともありますが、
基本的にはどの工事会社でも
参加できるものになっています。
①公共工事の入札案件の
メリットは支払いが確実に
行われるということです。
②現金払いがほとんどで
あるということ
①複数の企業による入札なので
絶対落札できるわけでなく、
運によるところもある
意外と民間工事では、
工事金額を決めないまま、
工事を行い、終わった後に
安い値段になってしまうことも
少なからずあります。
また現金一括払いにすることは少なく、
工事金額が高い場合には、
手形払いがあります。
手形払い（約束手形）とは、
簡単に説明すると
「期限内にはきちんと払うよ」
約束した書面になります。
約束手形（支払い期日２か月）であれば
４月に工事が完了し、請求を出したとしても
４月にすぐに支払われず、
２か月後に支払いが完了する
といった形で、すぐに現金化されないのが
デメリットになります。
なので電気工事会社は､
公共工事の入札案件というものを
主軸におく会社もあります。
守るために使われること
もあるんだよ
②建設会社の下請工事
建物を建てるには必ず必要なのは、
大まかにわけると
建設業者、電気業者、
設備業者、ガス業者
になります。
建物を建てる工事の大部分に
占めるのが建設業者であり、
お客様から工事を
依頼をうけるのも
建設業者になるのが
ほとんどになります。
なので、
建設業者は使いやすい､
費用が安く収まる
電気業者、設備業者、
ガス業者と業務提携することが
多いのです。
①業務提携を長年しているの
会社であれば､優先的に
仕事を与えてもらえる
②取引している建設業者の
売り上げが上がれば、
電気工事会社も必然と
売り上げは上がる
①業務提携を長年している
会社であれば、
嫌な仕事でも
受けなければいけない。
②建設業者の業績が悪ければ、
煽りを食らってしまう。
③工事金額を安く
値切られることがある。
建設業者はいるはずだよ
③お客様との直接取引工事
お客様から直接要望があった
工事を引き受ける工事になります。
直接取引に至るまでには、
工事実績や営業などの企業努力があって
身を結ぶものになります。
先ほどご紹介した２つとは違い、
工事を行う際に
関わる人がお客様だけなので、
多数の人と調整や打合せが
不要になることは大きいです。
①自分たちが提案したもの、
予定を承認、
了解してもらえる
②信頼関係があるので、
仕事が捗りやすい
③お互いが納得した
工事金額になりやすい
①お客様の都合による
無茶な要求がまれにある
②信頼関係を保つ
企業努力を怠れない
大きく違うよ
最後に
ご紹介した３つの
収益の柱については、
どれか１つだけが
突出していればいい
というわけでなく、
３つのバランスが
ちょうど均等になるのが
良いといえます。
なぜならそれぞれに
一長一短がありますので、
１つの柱がくずれても
他２つの柱で業績が
保てるからになります。
